Ложь в сетевом маркетинге

Несмотря на то, что сетевой бизнес набирает обороты, мнение о нём в обществе остаётся не весьма лестным.
Те, кто никогда не заминался сетевым, путают его с пирамидой, считая обманом.
Те, кто побывал на нескольких презентациях различных фирм и немного разобрался в самом понятии МЛМ, но не понял глубокой сути, кричит, что здесь деньги зарабатывают только единицы и что этот бизнес слишком сложный для обычного человека.

Можно было бы ограничиться до перечисления, так называемых внешних причин негативного мнения общества о целой индустрии: „они не знают…, они не понимают…, они не хотят разобраться…”.
Но только ли в этом причина?
А как быть с внутренними причинами?

Хочу сегодня поговорить об обмане, который иногда используют дистрибьюторы, чтобы притянуть потенциальных партнёров.

В последние годы, когда появилась огромная конкуренция среди сетевых компаний и успешно развивается информационный бизнес в интернете,  дистрибьюторы ведут настоящую „охоту на клиента”, используя такое оружие, как обман.

Кто-то делает это осознанно, а кто-то просто дублирует чьи-то неправильные действия.

Среди фраз, вводящих в заблуждение потенциальных партнёров, чаще всего используются: «У нас не надо ничего продавать. У нас не надо никого приглашать. У нас практически ничего не надо делать».

Странно, что до сих пор встречаются люди, которые «покупаются» на подобные тексты. Мало того, они ведь действительно рассчитывают заработать большие деньги в компаниях, где „никто ничего не продаёт, никого не приглашает и ничего вообще не делает”.

Нужно ли в сетевом бизнесе продавать? Безусловно, есть компании, в которых нет требования и необходимости непосредственных продаж товаров и услуг. Тогда товарооборот компании происходит за счёт потребления товара дистрибьюторской сетью, согласно основному принципу МЛМ – большое количество людей покупает небольшое количество товара для личного пользования. В таких компаниях обязательным условием является ежемесячная закупка — так называемая активность дистрибьютора. И чтобы создать товарооборот, с которого в МЛМ и насчитываются заработки партнёрам, необходимо строить сеть, постоянно привлекая новых партнёров-клиентов.
То есть, если не хочешь продавать, приглашай партнёров.

Но ведь понятие «продажа» — это не только обмен товара на деньги.
По сути, чтобы пригласить партнера/клиента в структуру МЛМ, нужно что-то рассказать, чтобы вызвать желание присоединиться, т.е. ему надо «продать» эту идею!

Давай разберёмся со вторым пунктом. Действительно ли существуют компании в которых не нужно приглашать новых людей?

Здесь хочется ответить вопросом на вопрос: «А что такое МЛМ?»
Если понимать, что МЛМ – это система продвижения товаров и услуг через сеть, то по определению ясно, эту сеть нужно строить!  Встречаются компании, где маркетинг-план предлагает больше выгод и привилегий от продажи товара, чем от построения команды. Но тогда, это скорее фирмы прямых продаж, а не сетевого бизнеса. В таком маркетинге не привлекаешь новых партнёров, а это значит, что единственный способ заработать – это продажа товара.

Все же остальные лозунги, типа: «Мы всё сделаем за тебя, мы подпишем под тебя своих людей, тебе вообще ничего не надо делать…», должны наталкивать людей на мысль: «Если они всё сделают сами за меня, то зачем я им нужен?!»

Я не пытаюсь разобраться в извечном подсознательном желании большинства людей – получить много, ничего не делая.
Но мне очень интересно, как псевдо-ораторы собираются достичь успехов в бизнесе, приглашая в команду одних «бездельников».

Обманывая других, они на самом деле врут сами себе.
Обычно дистрибьюторов, подписывающих тех, кто ждёт манны небесной, очень быстро настигает разочарование, а вместо того, чтобы изменить стратегию действия, они зачастую просто уходят из бизнеса, сея вокруг себя негативное мнение.
Можно было бы махнуть рукой, ведь это их личное дело и нас не касается…
Но к сожалению касается. Касается нас всех вместе и каждого в отдельности.

То, насколько легко нам будет работать и с какими возражениями будут сталкиваться наши партнёры, в значительной мере зависит от того, какое мнение в социуме будет о нас — предпринимателях сетевого бизнеса и о индустрии МЛМ в целом.

Чтобы не нужно было прибегать ко лжи, необходимо изучать истории успеха лидеров сетевого бизнеса и разобраться в преимуществах маркетинг-плана своей компании.

Да, это индивидуальный бизнес, Твой личный, но делается он коллективно.

Важно ценить себя и не менее важно ценить индустрию, благодаря которой Ты строишь свой бизнес.

Что ты об этом думаешь, поделись своим наблюдением…

Автор поста, Наталия Самарец