"Miejscem gdzie masz najwięcej do zrobienia, jesteś Ty sam."
- Kurt Tepperwein

Czy zadawałeś sobie kiedyś pytanie:

„Po co mi, osobie działającej w branży marketingu sieciowego, marka osobista?”
Przecież każdy dystrybutor współpracuje w określoną firmą, a firma ma własny Brand i dba o swój wizerunek. Czyż tego nie wystarczy?

Osobiście uważam, że absolutnie nie wystarczy, szczególnie w obecnych czasach.

Zróbmy krótki wgląd w historię rozwoju biznesu sieciowego pod kątem zmieniających się trendów rynkowych oraz wartości. To pomoże zobaczyć sedno sprawy oraz zrozumieć jak warto działać i na czym się skoncentrować, by mieć satysfakcjonujące wyniki.

Jak wiadomo, trzy podstawowe wartości każdej firmy, działającej w systemie marketingu sieciowego, to: Produkt, Plan kompensacyjny i Ludzie.

W czasach powstania marketingu wielopoziomowego na pierwszym miejscu z pośród tych trzech wartości była unikalność produktu. Jego można było nabyć wyłącznie u niezależnych dystrybutorów firmy.
Wiele osób dołączało do biznesu dla produktu. Niszowy towar sprzedawany przez sieć dystrybutorską przyciągał tłumy i napędzał obroty sprzedażowe.
Plan biznesowy, osobisty doradca i zespół, który buduje dystrybutor w tamtych czasach nie były decydującym argumentem dla podjęcia decyzji o współpracy.

Natomiast z biegiem czasu, kiedy zmieniła się sytuacja ekonomiczna, zmieniły się priorytety społeczeństwa, możliwość zarobkowa wysunęła się na pierwszy plan.
Mówiąc o tym okresie zmian w biznesie nie muszę nawet opierać się o fakty opisane w fachowej literaturze, bo sama byłam tego świadkiem.
Wystarczy, że przypomnę czasy, kiedy to razem z mężem zainteresowaliśmy się tym rodzajem biznesu.

Przedstawię sytuację, którą sama zaobserwowałam.

Pod koniec lat 90 w Ukrainie, gdzie zaczynaliśmy stawiać swoje pierwsze kroki biznesowe, był potężny kryzys ekonomiczny. Pracownikom dużych zakładów produkcyjnych, fabryk oraz kopalni nie wypłacano pensji po kilka miesięcy. Ogromna rzesza ludzi została bez środków do życia.

Oczywiste jest, że w tej sytuacji gwałtownie spadły możliwości konsumpcyjne społeczeństwa, a najważniejszą potrzebą ludzi było zarobienie pieniędzy. Dlatego propozycja biznesu w marketingu sieciom była jak nigdy aktualna. 

Z tego powodu najważniejszą, najbardziej eksponowaną wartością w MLM stał się system wynagrodzenia, odsuwając produkt na drugi plan.

A jak wiadomo, kiedy jest popyt, rośnie podaż. Wzmożone zainteresowanie alternatywnymi sposobami zarabiania spowodowało zwiększenie ilości nowych propozycji. Za ostatnie 20 lat firm działających w tym lub podobnych systemach pojawiło się jak grzybów po deszczu. W obecnej chwili znane są już kilka rodzajów i modyfikacji planów wynagrodzeń i setki tysięcy produktów sprzedawanych w systemie MLM. 

Zaś świat nie stoi w miejscu i trendy rynkowe znowu się zmieniły. Zmieniły się czasy, sytuacja na rynku pracy oraz w strefie ekonomiczno-politycznej.

Zgodzisz się, że w dzisiejszych czasach, kiedy technologię rozwijają się w zawrotnym tempie, trudno jest kogoś zaskoczyć unikalnością produktu. Różnorakich innowacyjnych towarów wysokiej jakości jest ogromna ilość.
To samo dotyczy zróżnicowanych możliwości zarobkowych w biznesie lub na etacie, w kraju i za granicą, w realu lub w Internecie. Tę możliwości są na wyciągnięciu ręki.

W tej obfitości zróżnicowanych ofert i możliwości potencjalnemu klientowi lub partnerowi biznesowemu trudno jest się połapać i podjąc ostateczną decyzję na korzyść tej lub innej propozycji.

Dlatego największą wartością naszych czasów jest nie towar, nie plan wynagrodzenia w firmie, lecz człowiek, a dokładniej Ekspert, który pomoże w rozwiązaniu nurtującego problemu lub aktualnego zapotrzebowania oraz okaże należyte wsparcie.

Potencjalny klient przychodzi do nas nie po to, by usłyszeć kolejną inspirującą historię o wielkiej nauce, na podstawie której był stworzony produkt firmy. Ta informacja może być atrakcyjnym uzupełnieniem oferty. Klient oczekuje fachowej konsultacji eksperta, który wie jak zadowolić jego potrzeby.
Tylko nasza ekspercka wiedza i postawa może przekonać inną osobę do zakupu określonego towaru. Klient także oczekuję odpowiedniej obsługi posprzedażowej, by nie zostać sam na sam z ewentualnymi pytaniami czy problemami.

To samo można powiedzieć w stosunku do potencjalnego partnera. Nazwa firmy i rodzaj planu marketingowego o niczym tak naprawdę mu nie mówi. Przy pierwszym spotkaniu informacyjnym to nie wpływa na ostateczną decyzję o podjęciu współpracy.

Każdy człowiek chce poznać konkretną osobę, z którą będzie współpracować przez dłuższy czas. Chce usłyszeć odpowiedzi na swoje pytania w komunikacji osobistej, wyjaśnić niezrozumiałe kwestie i na podstawie tej rozmowy podjąć decyzję.

Myślę, że większość działających dystrybutorów też bardzo ceni sobie współprace z własnym doradcą. To daje doskonałą możliwość zasięgnąć rady, skonsultować się w razie potrzeby, uczyć się, wspólnie realizować cele i założenia. 

marka osobistaDlatego Networker, który potrafi zadeklarować swoje wartości i pokazać korzyści wynikające ze współpracy z nim, posiada ogromną przewagę na rynku.

Chcę przedstawić Ci mój nowy audiobook, w którym dokładnie omawiam etapy budowania marki osobistej i wizerunku eksperta oraz strategię komunikacji z potencjalnymi klientami i partnerami biznesowymi w MLM.

 

Sięgnij po nowe nagranie „Twój personalny Brand w MLM” i wypromuj swoją markę.

 

 


 

Biznes, Inspiracja, Sukces

Edukacja, treningi, szkolenia on-line.

Zarejestruj się